睡眠硬件正当下

和很多解决痛点的 C 端产品类似，Dreamlight 的想法也来自创始人吴天曜遇到的生活问题。“我自己是一个非常容易失眠的人，睡得晚，醒得早，睡眠时间只有 3、4 个小时。”他说。从一个产品用户到产品研发者，他表示自己用过很多产品，但是没有一个产品可以坚持下来。

其实，不能坚持是所有健康性质的智能硬件所面临的问题。就像各色各样的监测手环、手表等，其用户粘度很差，这也导致了这些希望通过积累大数据提供服务的产品很容易“坐冷板凳”。对于这个问题，同样是做智能硬件的吴天曜却表示并不担心。“一方面，我们是找到了比较强的需求，我们的产品用户很明确，就是有睡眠障碍的人群，他们自己无法解决这个问题，而且需要这样的帮助。另一方面，有很多智能硬件产品需要持续检测，但是我们这个产品主要希望可以收集用户的基因数据就可以提供很个性化的服务，基因数据是一次性的，并不需要长期跟踪积累。”他解释道。

除此之外，吴天曜的这种放松的心态也缘于 Dreamlight 在商业模式方面的定位。第一阶段，Dreamlight 打算以三个档次来售卖硬件产品：29 美金的基础款普通眼罩；有部分简单功能的智能眼罩和 299 美元旗舰版高配眼罩。未来，Dreamlight 今后的打算是做内容付费。”Kindle 是一个硬件阅读器，它背后的这种资源是大量的电子书。智能眼罩也是一样，助眠的光、声音都可以成为商业模式。而根据对用户基因数据的积累和分析，我们可以根据他独特的睡眠特质来匹配相关的内容。”吴天曜说。

而在市场推广方面，Dreamlight 目前更多的以 B 端切入，航空公司、国防部队、消防部队等强压力的人群都是它的用户。“我们目前做产品测试确实主要是 to C，但是我们将来的销售渠道会有很多 B 端渠道。”吴天曜说。目前，整个智能睡眠市场产品噱头不小，但是很多产品都没有买的很好，这主要是目前还是一个对于 C 端用户市场教育的早期阶段，更多的需要巨头的推进。很明显，从 B 端渠道推进，对于一个创业公司来说是更明智的选择。

虽然，整个智能睡眠市场已经有苹果、三星、诺基亚、LG、华为等巨头陆续入局。但吴天曜表示，就做智能睡眠硬件来说，目前并没有头部企业出现。“一方面，传统睡眠硬件大品牌商，很难转型到智能硬件的公司，因为研发投入非常大。传统硬件厂商非常重视现金流，它们虽然体量很大，但是一般不会花很多钱去组团队做这种创新性的研发。另一方面，对于一些大的科技创新公司如飞利浦，这个市场对于他们来说很小，他们会布局，但是不会重点去关注这个市场，所以投入不多，产品精细度也不是很高。”他说。飞利浦曾发布了助眠头戴设备，但是只有白噪音一个模块，功能也比较简单。“强生、苹果、飞利浦这些大企业和我们更多的是合作的机会，而不是直接竞争关系。”他说。

“这个万亿级睡眠市场有一天会突然爆发，巨头也会重点部署。但是我觉得这个爆发点并不会来的很快。其实这段时间是创业公司的一个窗口期。”吴天曜说：“市场在变化，将来肯定会有危险存在。但只要我们用心去耕耘产品，我相信真的竞争火热时，用户在购买同类产品的时候，dreamlight 会在他的考虑中。”

吴天曜认为一个企业的安全感来自于用户对品牌的认可。“如果在这段窗口期，产品做不好，那就是我们自己的问题，也不用怪别人来和你竞争了。”吴天曜笑笑说。

融过种子轮，目前研发经费也花费了千万，但是吴天曜对于未来依旧很乐观。“用心做产品，会有未来。”他很兴奋，因为产品在 8 月末即将上市。