文|智能相对论

作者|Alex Chiang

“把一幅山寨Airpods放在库克面前,他未必能第一时间分辨出真伪”,一位山寨Airpods卖家以略带“骄傲”的神情如是说。

2017年初至2019年10月,苹果公司先后推出了AirPods,AirPods 2和AirPods Pro,以一己之力推动全球步入“TWS耳机时代”,同时也使得TWS耳机成为近几年最受关注的电子消费产品之一。

人们常说“树大招风”,这句俗语放在苹果公司身上再合适不过。精湛的工艺和强大的品牌影响力,使得苹果公司的消费电子产品一经推出,便会“吸引”成千上万的模仿者。如果说iPhone和iPad内部零部件众多,仿制起来难度颇高,但AirPods由于不需要复杂的操作系统,使得它更容易仿造。

除了仿制难度系数相对较低,还有什么原因使得山寨AirPods能够如此“横行”呢?

山寨Airpods的“上位史”

山寨AirPods近些年所爆发出的“能量”,恐怕连库克也要惊掉下巴!

据供应链信息不完全统计,2020年苹果公司生产的AirPods全年出货量约在8千万至9千万幅之间,而与此同时,山寨AirPods的出货量高达6亿幅,二者的出货量差距竟然可以高达7倍之多。

数据上看,“赝品”AirPods的出货量比对正品形成了压倒之势,而将视线从AirPods转移到整个TWS耳机市场,也同样存在赝品压倒正品的情况。据旭日大数据统计,2020年全球TWS耳机市场中,正品所占的市场为44%,山寨的市场份额达56%,尽管相较于2019年正品的比例有所提升,但山寨依旧占据过半的份额。

而论及山寨AirPods,甚至于国内不同阶段的新兴智能硬件市场,存在着一个不可或缺的角色——华强北。

“买正品,谁来华强北啊”,华强北一家店铺的老板在接受《时代财经》记者采访时说道。在华强北买耳机,除非门口有“正品专区”标志,否则大多数情况都是山寨产品。AirPods带动了整个TWS耳机市场的火热,同时也让华强北凭借着山寨AirPods再次打响了名号。

(图源:爱范儿)

从上图可以看出,苹果公司发布AirPods一代、二代,以及AirPods Pro后,华强北可以说是立马响应,且仿品出现的时间相隔正品正式发售的时间越来越短,尤其夸张的是AirPods Pro,2019年11月初正式发售,时隔半个月后山寨品就开始出现于淘宝、拼多多电商平台。

而更为夸张的是,AirPods三代预计将于今年第三季度发布,而还没发布前,现在这个时间点上,在淘宝上已经出现了AirPods Pro三代的仿品。之前AirPods Pro就曾经因为3D图纸的泄露而造成在约半个月时间内被仿造出了外观1:1的“赝品”,因而这种事情有可能再次发生在AirPods三代身上。

「爱范儿」此前发布的一篇文章提到,山寨AirPods厂家一般会和中小型KOL和养出来的小号展开合作,进行引流信息的投放,“在华强北磨了半天160拿下”、“使用起来和我朋友的几乎没差别”、“别人能看出来算我输”、“能查序列号”等等都是其常用引流话术。

华强北的线下门店主要是商家用来进货的渠道,而经营山寨AirPods的商家也将渠道扩展到了各大电商平台,这是普通消费者最主要的购买渠道。电商平台的商家不会明目张胆的使用AirPods字样,而是配以“华强北苹果耳机”“华强北黑科技”“苹果官方三代”“官方原封三代耳机”等引流文案。

山寨AirPods所造就的财富故事,在华强北商人群体中并不罕见。“早几年开始做的都发财了”,“生意好的时候一天赚个几十万的都有”,“有朋友靠做这个在深圳都已经买了几套房了”······

可以说,纵观华强北的“发展史”,山寨AirPods在华强北的出现,是一个必然的结果。而面对“泛滥”的山寨AirPods,苹果公司又是什么态度和反应呢?

损失惨重,苹果为何不“严打”?

靠着制造、销售山寨AirPods“养肥”了一大批商家,同时也让“日进斗金”的苹果公司蒙受了不小的损失。

7月17日,据美国海关公布的数据,在过去九个月里,共查获了36万幅山寨假冒AirPods,合计的总价值达6220万美元,而在2019年这一数字约为330万美元,当然这还仅是美国的数据。美国海关同时还预计,市场上流通的山寨AirPods给苹果公司带来的经济损失约为30亿美元。

这对于苹果公司的损失究竟有多大呢?不妨推算一下,2020年苹果TWS耳机出货量近1亿部,按照185美元平均单价计算,仅TWS耳机的年销售额就达约185亿美元。山寨AirPods带来的经济损失竟占到全年销售额的约1/6。库克着实头大啊!

面对知识产权的侵犯,看着白花花的“真金白银”的大量流失,按照常理,苹果公司应该会大力打击此类山寨产品,但从苹果公司的动作来看,似乎打击力度并不算大,这又是为什么呢?

「智能相对论」认为,一个可能的解释是此举是苹果公司的“腹黑”之举,或者说也是一种无奈之举。当前AirPods二代未搭配无线充电盒的售价为1246元,AirPods Pro的售价为1999元。在约6亿人月收入不足1千元的经济背景下,价格着实是让众多消费者“望而却步”的最佳理由。

一位网友对「智能相对论」表示,“我的想法很简单,苹果耳机一两千块钱我是真的买不起,我只想买个百来块的,能听听歌的就行,要知道,耳机不是非必需品,对于普通消费者来说,一个耳机就要一千多,都可以买一台入门手机了。不是我支持山寨,也不是我否定苹果耳机值不值这个价,只是这个价我买不起而已。”

售价上让大部分消费者“望而却步”,且除去耳机(音乐)发烧友,大部分消费者对于音质以及耳机本身的要求并不高,因而购买山寨AirPods成为一个可选项。山寨AirPods的出现以及庞大的出货量,真正危及的是其他也在做TWS耳机的企业。

(图源:小米官网)

以小米公司为例,官网上显示,小米降噪耳机FlipBuds Pro的售价最高为799元,小米在TWS耳机上也在往高端路线走,试图与AirPods争抢高端市场。但实际上不论是小米,还是诸如华为、OPPO、vivo这样的国产品牌,500元以下的产品才是主流,这也是符合主流消费市场的。

数据可以提供证明。据Counterpoint Research发布的报告,2019年一季度100美元以下TWS耳机市场份额为18%,到2021年一季度已经上升为54%。这一方面说明消费者已经从“AirPods狂热”中冷静下来,以更为理性的态度进行消费选择;一方面也表明更多的厂商开始挤入TWS耳机赛道,且推出的主流产品在100美元以下。

(图源:网络)

100美元以上TWS耳机市场份额在近两年的收缩,或许也让苹果公司开始产生隐忧,因为除了诸如索尼、Bose这样的“专业级玩家”,苹果是这一价格区间的最主要玩家。苹果公司产生担忧不无道理,Counterpoint Research数据统计,AirPods的市场份额将由2020年的31%,预计下滑至2021年的27%。与此同时,有传苹果计划今年将削减AirPods 25%-30%的产量。

(图源:网络)

而全球TWS耳机的出货量还在不断增长,AirPods市场份额的下跌,也意味着其他品牌市场份额的提升,尤其是国产手机品牌们。OPPO的TWS耳机已经推出Enco Air、Enco X、Enco W、Enco Free、Enco Paly共五款产品,除了Enco X和Enco Free2,其余大部分产品售价都低于600元。而小米除了FlipBuds Pro,其余TWS耳机的售价也未超过500元。而今年vivo发布的首款主动降噪TWS耳机——VIVO TWS 2,标配版售价仅为499元。

在淘宝中搜索显示,60%消费者购买山寨AirPods的价格选择范围为123-237元之间,这与国产手机品牌TWS耳机的平均售价较为接近。因而这也就是为什么「智能相对论」前面提及山寨AirPods的出现,对于国产手机厂商们的TWS耳机的冲击是最大的。

而对于苹果公司来说,短期来看山寨AirPods虽然影响其销售收入,但同时也使得苹果产品的知名度能够迅速占据中低端市场,从长期来看这部分消费者或许在以后会转变为苹果的忠实用户,这或许也是苹果公司和库克所希望看到的。