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阿巴町品牌创始人刘庆龙:以儿童手表为入口,融入儿童的生活圈

OFweek编辑曾咨询数十家儿童智能手表业内人士一个问题:“公平、公正的去看这个市场,哪几家品牌做的最好?”业内人士的回答虽然各式各样,但阿巴町却是每一个业内人士都会说到的一家,理由则是:“阿巴町一直在通过创新发掘用户的潜在需求,总是在折腾。”

随着国内儿童数量的增加和社会环境的变化,越来越多的家长加强对儿童的看护力量,为此,儿童智能手表应运而生。早在2014年,360基于强大的互联网品牌效应,快速成为定位手表的“代言人”,但随着数年时间过去,360儿童手表并未称霸该市场。而小米、腾讯和搜狗等互联网企业的纷纷加入,让儿童手表行业成为了当时相当火热的智能硬件细分领域。而阿巴町在2014年,从“0”开始、没有“富爸”没法“拼爹”,在短短数年时间里,稳打稳扎,逐渐成为市场主流品牌之一。如果对阿巴町旗下各系列儿童智能手表进行分析,不难发现一点:阿巴町没有相互雷同的产品,每一款儿童智能手表的背后,都是利用创新的科技,发掘不同的用户需求。

阿巴町品牌创始人刘庆龙

在OFweek编辑采访阿巴町品牌创始人刘庆龙时,刘庆龙对OFweek编辑笑道:“市面上的儿童智能手表对于儿童而言,并不是真正的刚需,而是没有办法的伪需求,其实孩子最想要个智能手机。但对于家长来说,儿童智能手表就是他们的刚需!”

“刚需”or“伪需”?

随着二胎政策的开放,越来越多的婴儿降临到这个世界,而伴随他们的,则是家长和双方长辈的关爱。一旦孩子出现任何问题,都会导致三个家庭后半生的悲痛。为了更好地看护和关爱孩子,儿童智能手表的需求量逐年增加。据相关数据显示,儿童智能手表全球出货量约一亿只,而国内则占80%。

如果单看数据,以智能手表为代表的儿童智能产品似乎已经成为当前儿童市场的刚需,但阿巴町品牌创始人刘庆龙并不这么认为,在他看来,儿童智能产品市场,必须分清主要矛盾和次要矛盾,如此才能更好的发展市场,增强产品与用户的黏着度。

2014年是儿童智能手表产业的元年,在这一年,以诸多曾经的手机方案企业纷纷推出自己的儿童定位手表。部分企业在看到商机后,纷纷选择跟随——头部企业怎么做,我就怎么做。

成立于2008年的深圳五洲无线股份有限公司在2013年底也成立一个新品牌——阿巴町。成立之初的阿巴町面临着两难选择——是采用跟随大流做市场已有的产品,还是打差异化?如果选择跟随当时的市场,阿巴町可以不需要太大的技术,即可实现产品的上市,但可能会在接下来与同行进入价格战,因为当产品没有创新的时候,唯一的优势就是价格;如果选择差异化竞争,就要为此投入巨大的财力和人力,并且一旦选择,护城河没有建立起来,前期投资打水漂不说,还将直接面对未知的未来。

为此,阿巴町品牌创始人刘庆龙带领团队对这一产业和用户习惯进行了大量调研和深究后发现,虽然有早期的企业进入市场,但其产品都并未解决核心问题——这些企业选择以“定位”作为行业痛点攻占市场。

以儿童手表为入口,融入儿童的生活圈

儿童智能手表是父母的刚需

但根据刘庆龙的调研发现,“定位”这一需求并不是家长使用频率最高的应用,对于家长来说,定位只是在万一无法联系孩子的情况下,才会选择这一功能,既不是高频,也不是核心的痛点,这种行为被刘庆龙称为“备胎型心理”。在结合家长购买心理及使用者的态度后,刘庆龙对儿童智能手表市场需求有了明确的判断:“儿童智能手表市场,虽然是针对‘儿童’这一群体,但实际是由家长决定购买,所以必须满足家长的需求,其次才是具体的用户——儿童的需求。而家长最为核心的需求是能及时与孩子进行联系,其次才是‘定位’。”

基于此判断,阿巴町推出了行业首款支持双向通话和微聊的儿童智能手表,首先解决了亲子间的通讯问题,再解决定位问题。而在此刻,同行们都只做了定位系统,也就是一个定位手环。而这,也让阿巴町最早打出了差异化的定位,巩固了自己在儿童智能手表的先发市场地位,并于2016年成功挂牌新三板。

但刘庆龙直言:“回顾阿巴町多年的发展,其实我们解决的只是家长的痛点,而不是智能手表具体使用者——儿童的痛点”。因此,要想在市场趋于同质化的当下中立足,形成固有特色,阿巴町必须创新,紧跟用户——儿童的痛点进行开发,“这就是阿巴町这么多年来,一直能在激烈的市场竞争中活下来的重要原因。”刘庆龙继续阐述道。

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