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汪峰的FIIL耳机如何成为网红?

2020-12-25 15:09
霞光社
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疫情之下销售额翻倍,汪峰的FIIL耳机如何成为网红?

编者按:

跌跌宕宕的2020年,终于进入了倒数时间。

回望这一年,疫情开启了Hard模式:线下经济一度停摆,资本市场寒冬更冷,中概股惨遭血洗,全球化面临前所未有之变局……无数行业,迎来至暗时刻。

但新变量也催生了新机会:线上经济被充分激活,消费升级的需求喷薄而发,新技术重塑着新业态,产业的变革在无声中发生……抬头望远,世界终将向好。

更重要的是,在黎明待醒的黯淡之中,亦有人追光逆行。

这些人,是创业者。

他们是天真的赤子,是价值的信徒,是充满着向上欲望的小镇青年。

他们用栉风沐雨的坚韧和勤勉,应时而变的勇气和智慧,因循着科技创新的路径,以商业世界的生动实践,为这片土壤注入无限的活力。

站在这一年的末尾,「霞光社」联合梅花创投、蓝鲨有货,开启「追光逆行,创业者的2020」系列报道,探寻创业者们这一年的故事,为未来擎起一束微光。

这是本系列的第02篇,「霞光社」和FIIL耳机CEO邬宁聊一聊他和品牌的2020。

不久前,苹果推出最新产品AirPods Max,再掀声学行业新浪潮。

在声学赛道摸爬滚打多年的邬宁同样也为AirPods Max问世感到兴奋,他说“苹果可以给整个圈子提振士气,尤其在疫情突袭全球的年份”。

“危机、挑战、信心”是邬宁给自己总结的2020年关键词。

他拥有相当漂亮的简历,南京大学电子系声学专业高材生,知名音频厂商缤特力主导研发多年,在声学领域绝对是科班出身。

2014年深秋的一个下午,邬宁受汪峰、梅花创投吴世春之邀出任FIIL耳机CTO,汪峰任职董事长。2017年初,邬宁正式出任FIIL耳机CEO职位。

从CTO到CEO,邬宁获得了整个管理层的信任,也正是这份信任推动着邬宁与FIIL一起向前走。面对2020年初突如其来的疫情,邬宁和FIIL耳机也受到了不小冲击,包括因停工导致的产能问题和因交通不便导致的渠道问题等。但是邬宁认为2020年带来了危机和挑战,同时也让自己更加有信心。

疫情之下销售额翻倍,汪峰的FIIL耳机如何成为网红?

  FIIL CEO 邬宁

疫情之下销售额翻倍,汪峰的FIIL耳机如何成为网红?

疫情

2020年至今,FIIL先后发布了5款新品,包括CC、CC2以及T1系列的三个版本,今年前11个月销售额相比去年同期也翻了一番。

不过年初疫情突袭之时,也给邬宁和团队带来不小挑战。

CC原本计划是今年3月初推出新品,在农历鼠年春节之前产品的订单任务就已经下放给工厂,无奈春节期间疫情来袭,上游零件厂和耳机工厂的工人不能及时返岗,对整个产品产能和备货都提出不小挑战。

疫情之下销售额翻倍,汪峰的FIIL耳机如何成为网红?

FIIL CC2

好在当地政府和工厂的管理者采取了有效的调配措施,从附近紧急调派人员,经过培训后上岗,才让保证了CC在3月底如期问世。

虽然产品上市比原计划晚了近一个月,但是从消费者的反馈来看,CC产品无疑是成功的。邬宁认为“CC上市后立刻成为我们的一个明星产品,销量数据远超过内部预期。

今年11月,FIIL又推出了CC的升级版CC2,在续航和音质上都有不小提升,形成业内的一个小爆款,对品牌形成一定拉动作用。”

在中国人眼里,福祸总是相依的,坏事在一定条件下也可能变成好事。

虽然疫情使得今年初FIIL耳机面临产能问题,甚至进一步影响了新渠道的拓展,但是截至目前FIIL的销售额已经过亿,相比去年同期翻了一番。

邬宁把业绩的增长归因为“天时地利人和”。

所谓“天时”,主要是2016年苹果推出Air pods之后整个行业格局有了一个巨大的转变,消费者对真无线耳机的需求呈几何级增长。而中国作为全球制造业不可或缺的一部分,在上下游产业链中都有独特优势,FIIL凭借这种制造优势以及对国内消费者的洞察,占据“地利”优势。

另一方面,FIIL得到了线上和线下经销商的大力支持,同时内部组织结构也在不断优化,凝聚力和战斗力都有所提高,这是所谓的“人和”。

对于即将结束的2020年,邬宁的感慨是“对于一个人也好,还是一家企业也罢,经历过的磨难都会成为以后最宝贵的财富。疫情带来危机,但也提升了信心”。

AirPods Max利好行业

对于苹果新推出的头戴式无线耳机AirPods Max,邬宁的态度是:短期存疑,中期利好。

为什么是这样的态度?邬宁解释道,AirPods Max使他想到了苹果早期产品HomePod,当时HomePod也是一款极具颠覆性的产品,但是因为价格过高,叠加推广过程中的一些问题,总体销量并没有做起来。

现在的AirPods Max也有两个硬伤,一是价格太高,4399元的价格注定是为发烧友准备的,不太可能成为一款大众消费品。

二是整机重量接近385克,作为一款可穿戴设备舒适度永远是第一位的,无论音质再怎么好,长时间佩戴后如果感到疲劳,那么产品价值就会大大折扣。

同时邬宁也认为,AirPods Max是苹果一款战略级的产品,其经过四年的研发周期,内置了很多先进技术,未来无论向哪个方向迭代都是极具竞争力的。

而且苹果这种手机厂商进入到声学行业之后,可以将原有较小的市场快速扩大,甚至可以完成从百亿级别向千亿级别的跃升,这对于行业内所有参与者都是极大地利好。

除了AirPods Max,FIIL也在积极拥抱新技术和新场景。虽然目前CC不带有下行降噪(播放声音时的降噪),只有上行降噪(麦克风收音时的降噪),但下行降噪技术已在研发与准备中。

至于音质方面,FIIL会先带着产品与发烧友进行交流收集消费者的建议,然后每个新品都会送到汪峰手中,由他来进行最后的体验和评判。

除了这些内在积累,FIIL在使用场景上也有独到的考量。

邬宁列举了多个关系到用户细节的例子,目前TWS采用的一般都是塑料外壳,但FIIL CC为了展示产品的质感选择了金属充电盒。金属材质会给产品设计与和信号传输带来诸多难点,同时金属也会产生色差,FIIL团队通过长期钻研逐个击破了这些难题。

作为一个技术出身的CEO,邬宁认为做产品和做企业的道理是一样的,能否坚持做一件有创造性的事,创造有价值的产品是企业家和管理者都应该思考的问题。

中国制造走向精耕细作时代

自去年开始IPO浪潮渐起,先是佳禾智能上市,后有迪芬尼排队,近期又传言豪恩声学、万魔声学正在进行上市辅导,声学赛道似乎迎来了IPO高峰。

在邬宁看来,近几年行业环境良好,政策也支持创新企业上市,所以可以看到包括芯片、制造、终端消费品等各个方向都有上市公司出现,这也从侧面反映出国内制造业转型升级的大趋势,未来由传统制造业向高端制造业转型将是行业主题。

注册制改革也给了像FIIL这样的中型企业以信心,邬宁希望FIIL未来3-5年内可以实现上市,然后借助资本市场的力量进一步发展壮大。

“我觉得中国已经到了‘精工细作’的时代了,我们不能再一味地去山寨、去COPY。

过去的几十年来,中国制造被很多人认为是抄袭,缺少自己的设计与态度在里面。其实不是说中国人做不到,而是大家选择了另一条路,现在中国人自己的消费品需要具有更多附加值。”邬宁说。

在TWS爆发的初期,国内很多产品从内到外模仿AirPods,拿着整套买来的方案与技术直接上马产品,但是总体体验并不理想,邬宁认为这只能算是产品1.0版本。

后来国内品牌结合自身特点,在模仿的基础上对产品进行迭代,包括产品外观、续航和沉浸体验等都有所提升,并逐渐形成一些有代表性的产品,这就是2.0时代。

到了3.0时代,国内企业逐渐认识到品牌的重要性,开始着力打造品牌调性、产品语言和细节品味等,这期间也涌现出了很多极具个性的产品。

回到FIIL本身,在创业之初邬宁就认识到品牌的重要性,前期产品可以靠着汪峰的影响力和号召力做的顺风顺水,但越是这样整个管理团队越意识到品牌价值的珍贵,也越发注重产品细节。

现阶段,虽然竞争压力巨大,但FIIL团队本着打造中高端科技时尚音频产品的初心,以不变应万变跟随行业快速发展壮大。

关于明年,邬宁透露,FIIL正在努力拓展海外渠道,争取走向更多市场,成为国际性的音频品牌。同时明年的销售目标定在2亿元左右,产品形态也将更加多样,着力打造青年流行文化的属性。

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