庞大而充满前景的市场

从2016年1月1日开始，我国正式施行“全面二孩”政策，儿童用户人口红利释放。国家统计局2019年鉴数据显示，截至2018年，我国0～14岁的人口数为23523万人，占总人口数的16．9％。在国家统计局2019人口数据解读中，2019年末，全国0～15岁人口为24977万人，占总人口的17．8％。

低龄群体数量的增加，儿童手表的需求也会加大。据极光大数据的资料显示，截至2019年2月，儿童智能手表app的用户规模达4630万，较去年同期增长近50％。儿童app应用市场呈上涨趋势，儿童手表的功能也从打电话、定位等基础功能，增加到视频通话、社交、运动计步等，慢慢趋向安全＋娱乐＋健康。

2015年小天才出货量达107．6万台，2016年达360．4万台，出货量同比增长234．9％。2018年出货量为2167万台，2019年出货量为604．5万台。

成熟且大量的经销渠道

小天才另一个成功的原因应归功于渠道。步步高在全国布局超过超过18000个终端销售网点，在各省区主要城市设有超过400家服务体验店，服务覆盖中国大陆各级城乡。步步高借助线下销售网络引爆过复读机、点读机等一系列教育产品，小天才也得到了加持。

步步高从1995年持续推出教育电子产品，除了强大的渠道外，广告营销也深入人心，以儿童来做代言更能贴近使用群体，同时采用简短精炼的广告语让消费者记忆更加深刻，从而催生购买欲望。

沿袭步步高“大明星、大流量”的营销打法，小天才借知名偶像代言人与广告轰炸的方式，小天才占据了各大卫视以及视频网站。演员黄磊与女儿多多、因“爸爸去哪”一炮走红的天天、Cindy都成为其代言人，借助“孩子的明星”进一步放大对儿童群体的影响。

借助已有的“微聊”，小天才在营销端强化了儿童“圈子”属性，小天才大量赞助儿童综艺节目，例如《歌声的翅膀》、《神奇的孩子》，在成人文化圈消失的小天才成功打入儿童心智。

在各大渠道与综艺节目上，小天才用近乎魔性的广告语：“不管你在哪里，一个电话马上就找到你，没错，就是小天才电话手表”，一再唤醒儿童用户社交需要。微聊的排他性让小天才成功排挤了QQ、微信的社交可能，圈子文化进一步加深，从而达到消费者在想到买儿童手表时先想到小天才。

如今，儿童可穿戴市场的竞争愈发激烈，除了小天才这种专注于儿童手表领域的厂商外，还有更多的品牌加入竞争行列中来。

自小天才首款产品上市后，它成功点燃了这一市场。IDC发布的中国可穿戴设备市场的报告显示，在2016年小天才电话手表的出货量达到了360万支，仅排在小米之后位居第二，而Apple Watch在中国市场的出货量为只有149万支，位居第五。而2015年小天才的出货量只有107万支，2016年出货量同比增长234．9％。

尽管在2019年小天才在中国出货量回落到只能穿戴设备市场第四名，仍有多个巨头与品牌关注这一市场。［Leo－H2］ 以奇虎360为例，其研发的儿童智能手表在功能上与小天才并无太大差别，在社交方面，使用者可以使用碰一碰进行交友。与小天才不同的是，360打破壁垒可以“跨界”交友，让使用不同品牌手表的孩子都可以加好友，扩宽了交友范围。它还同时支持语音、视频与群聊三种通话方式。

在通讯方面，360儿童手表也同样支持4G全网通。根据2019年第四季度的出货量来看，奇虎360以81．2万台排名第五，市场份额占2．9％，2018年第四季度的出货量为78．5万台，市场份额为3．6％，出货量同比增长3．4％，成为小天才最有力的竞争对手。

步入新智能穿戴时代，仍有多家公司窥视儿童智能手表市场，除了360儿童手表外，华为、小米的米兔、腾讯等多个企业都虎视眈眈，伴随市场成熟度进一步提高，儿童智能手表及相关穿戴设备市场机会将进一步放大。