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乐心医疗COO黄瑜专访 全国第二还不够

2016-04-20 09:26
PokerJoker
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   根据国际权威数据机构IDC发布的《2015年第4季度中国智能穿戴市场报告》中看到,中国可穿戴设备市场出货量为790万台,同比增长404.9%。对比7810万部总出货量、172%的增长率,中国市场增速确实已经大大高出全球均速。在前三名中,小米和苹果没有变化,但却出现了一个相对陌生的面孔:乐心。一家进入可穿戴市场还不到一年的“新”公司。

  观察销量数据,乐心的上涨实际上是切割小米的一部分市场份额,对比2014年第四季度数据,小米仍然保持领先,但市场份额下降了十个百分点,应是被乐心所挤占。乐心的市场定位与小米非常接近,但该时期销售的乐心手环mambo,在与小米手环同等价位的情况下,却多配备了一块显示屏幕。

  乐心在去年刚刚进入智能穿戴领域,组建了层次不低的高管团队,包括前苹果高管黄瑜、前大疆副总裁潘农菲。其中黄瑜作为前苹果企业大中华区运营与渠道总监,对中国市场与渠道沉浸多年,是否正是因为他改善了乐心在穿戴市场地位格局?今日中关村在线将对话乐心COO黄瑜,来分析下乐心销量突飞猛进的制胜之道。

IDC《2015 Q4中国智能穿戴市场报告》

  首先是大家都非常关注的2015年IDC大数据,虽然乐心在国内的市场销量非常好,但在全球的排名中乐心却没有挤进前五,所以当我们提及这是否与我们在国内外的市场布局有关时?黄瑜这样表示:“在2015年第3季度全球可穿戴设备排名第五的是在70万台,品牌为小天才儿童手表,而儿童手表恰好下跌的非常严重,所以当时我们认为维持自己9月份每个月30万台一共做到90万台肯定稳进第五。

  但是因为Garmin在第四季度发售了好几款新品,销量一下突增至一百万,而当时我们主推的产品Mambo HR心率检测的手环,因为生产等原因在上市的时间上耽误了  一点时间,如果在稍微早一些的话,我们也很有可能上一百万台。”

  如今乐心的智能产品销量如此之高,但笔者表示可见的乐心产品却不是很多,黄瑜解释:“这是因为乐心在15年迅速的增长,70%以上的大部分产品都是在15年后半年完成,在国内总共完成了2.5亿的含税销售额,在2016的第一个季度又完成了9千万。不过这个排名对乐心来说既重要又不重要,重要的是可以吸引到更多消费者们关注这个品牌,不重要的概念指的是乐心并不是一个只注重眼前效益,而不关注品牌发展的厂商。”

  当问到乐心产品在销售方面是否有地区性的侧重时,黄瑜透露:“并没有更加侧重与线上线下其中一种,而是一种全方位的布局,目前最直观的方式就是在天猫或是京东上看到,乐心的产品销量是仅次于小米的智能穿戴品牌,当然线下的礼品单也是我们销量中很重要的一环。”

  同时他也表示:“虽然我们并没有特别侧重于哪类城市,但国内的城市之间肯定有很多的不平衡,像北上广这类一级城市因为消费水品较高,所以乐心产品在一线城市中的销量也是最好的。但是可以说,目前乐心在各城市之间的销售渠道还是不均衡的,所以我今年上半年的主要工作还是要紧抓市场和渠道,以此来保证全国各级城市均可以看到乐心的产品。”

  在黄瑜眼中,乐心还是一个很小的公司,现在虽然拥有了不少的智能设备,但并不能说明我们已经做到了最好。目前还有很多的城市没有做到位,所以乐心在国内仍有进一步上升的空间。每次我在去外面演讲的时候,都会问台下的观众认不认识乐心,举手的人越少,说明乐心的潜力也就更大。

  而且目前乐心的团队也正在处于上升期,年初时大疆的副总裁潘农菲来到乐心,并且在团队中还穿插着来自腾讯、苹果等众多知名企业的前资深管理层,这其中还有很多来自百度、网易、腾讯等优秀的软件和技术人员。

  当被问到为什么会从苹果来到乐心时,黄瑜表示在他来到这里之前就非常看好乐心,这是一家以研发实力为驱动力的公司,乐心的董事长潘伟潮是一个在行业中经历了多年的技术积淀,做产品同样是以扎实的技术水准和严格的品控为主导,再辅以像我这样优秀的营销人才加入(说道这时,黄总自己也偷笑),所以就起到不一般的化学反应,也希望你们媒体能对乐心更有信心。

  对于中国智能穿戴行业的发展进程,ZOL将持续关注,并为网友们打来更多的相关报道。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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