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脑洞大开:“小米手环”“三只松鼠”同席而坐 为何?

2015-12-08 00:07
Radow
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  手环企业、坚果电商负责人,再加上一位资本运作人,他们仨围坐一桌,能聊些啥?创业经验分享!在近日,黄山路科大西区礼堂,安徽当下最热门的两家创业型公司华米科技和三只松鼠的老板,在“中国梦.创业行.安徽青年在行动”的创业大讲堂上,分享了各自走过来的“干货”经验。

  黄汪:尽可能站在“巨人”肩上创业

  作为科大校友,黄汪这位理工男,从其准备的PPT上,即可感受到他的严谨与理性。

  作为一个创业型公司,在拥有一定规模和业绩之后,最渴望的要算是被“伯乐”看中。黄汪说,对于一个有志向做得更完美的企业,一定要在企业最高峰的阶段,去寻找融资客。

  “因为,你要意识到有高潮就有低谷,若进入低潮区间、行业下行时,当你曾经为之欣喜的利润不足以玩转公司时,融资客彼时也不会对你有兴趣。”黄汪分享,不要担心投资人会控制你和你的公司,作为职业的投资客,没有人想控制你,“他们有那么多的企业去投资,根本没这个精力,投资人最根本的追求就是投资收益,别无他处”。

  当然,在寻找投资人时,也不能完全倚重钱和估值。“评估投资人的资源同样很重要,要看到,他能为你带来什么?”黄汪提醒,这些就包括投资人能否为你打磨商业规划等。

  在当下,很多创业型公司并不能最终存活,这一方面是市场竞争过程中的正常现象,另一方面,黄汪在分享自己的创业心得中,明确提出的一条就是:要尽可能的站在巨人的肩膀上去创业,与巨人同行。

  章燎原:成功一方面是抓住了好机遇

  今年双十一晚会上,章燎原所在的三只松鼠投放了几百万元,在直播晚会的间隙打上了新设计的松鼠广告。若在10几年前,花如此巨款去打广告,章燎原应该自己也不会想到。

  与黄汪的严谨和理性分享不同,“松鼠老爹”在整场分享中,都带着浓厚的营销色彩,以笑话贯穿始终。以至于,在开场时,还拿京东的刘强东“开涮”:刘强东创业初期是苦逼,在中关村卖电脑,但现在回过头来,再苦逼也有“奶茶妹妹”陪在身边。在现场,章燎原甚至向台下的科大学子们发出邀约,自我推销三只松鼠。

  章燎原自称,从创业至今,自己一直在学习世界各地大师们的营销策略,“这10几年一直在搜罗各地优秀营销书籍阅读,不断感悟人类行为为什么是这样的”。

  今年双十一,三只松鼠单日销量突破2.5亿。章燎原说,三只松鼠能走到现在,做对了两件事:一是在那个年代抓住了一个好机遇;二是把常识做到了极致。

  抓住了好机遇,章燎原为此还得感谢“那个比我长得一样瘦,但比我要丑的男人”。也正是因为当初获得一份听马云现场讲解电商的听课机会,章燎原看到了新商业——电子商务。

  曾凡华:就是要找卖不一样包子的人

  天图资本曾凡华,专门在消费品领域投资的80后。

  让一位运作资本的人来谈创业经验,显然有些不合适,还好,曾凡华从自己职业角度,谈未来哪些行业有创业机会,换句话说,就是哪些机会他会投资。

  在消费品领域,这位80后老总所在的投资公司,已经成功在新三板登陆。在大众所熟知的各类消费领域都能看到天图资本的身影,公司投资的明星案例包括周黑鸭、凤凰医疗、慈铭体检、德州扒鸡,饭扫光、八马茶业、花印护肤品、贝乐英语、速递易、美味不用等、百果园、小红书、PP租车、蘑菇街等细分消费领域的龙头企业。

  但是,这些都已经成为过去的战绩,曾凡华说,因为中国的人多、钱多,造就了中国还有很多很多的创业机会的存在。这对于很多有着创业大脑,但没有明晰创业空间的年轻人来说,的确是一个受启迪的机会。

  “传统行业的升级改造中间,就蕴含着大量的创业机会。”曾凡华分享自己投资过的一个案例:在杭州,有一位出身在农村,学在同济大学的高材生,毕业后没有从事建筑师的工作,转而创业去在杭州卖起了包子。

  这甚至差点被断绝父子关系的决定,如今看来没有走错。“在很多人眼里,包子是一项没有技术含量的活,但是这位小伙子吸引我们的,就在于,他把猪身上所有部位的肉,全部试了一遍,看看究竟哪里的肉最适合做包子”。

  “结果是前腿肉。”曾凡华说,因为前腿走路时先迈出去,导致该部分肉吃起来有嚼劲。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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