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可穿戴设备如何突破市场困局?

2014-08-30 00:34
雷本祖
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(作者:龙仔)

  成功者总是不约而同的配合着时代的需求-引自电影《中国合伙人》

  前几天写了一篇文章,关于可穿戴式设备和大数据结合在未来改善用户的健康状况,收到了很多朋友的反馈,反响还不错。

  也有很多朋友提出了问题,最主要集中在怎样市场破冰上,因为一个好的概念变成产品到最后变成商品,太多的壁垒要去突破,即使看到了未来的方向,也有可能死在黎明前。

  其实这是一个普遍的问题,现在大量的硬件领域的创业者,看到可穿戴式市场的火热,积极投身到这个领域中,做出了各种可穿戴式的设备原型,并对未来充满了期望。

  他们希望产品一投放市场,就会引起一片喝彩声,投资人追捧而且用户争相购买。但是往往市场反馈非常冷淡,所以创业者必须面对的挑战:在一个全新的领域,怎么让市场去接受我们,怎么聚焦一点来突破,让大众去接受并且乐意去主动传播。

  今天的文章我们就从这点开始谈起,从最开始的市场分析、需求分析、产品设计到市场传播去谈如何把一个好的概念商品化的过程。

  下面我就从我们自己的案例来讲我们是如何把一个实验室的研究一步步来变成产品和商品的,希望能给大家启发:

  首先我们在去年获得了美国明尼苏达大学时间生物学实验室的授权,实验室的负责人也是现代时间生物学的创始人:Dr. Franz Halberg教授,他从上个世纪40年代就提出时间生物学、时间医学、时间药理学的概念,我们所熟知的名词如:人体节律、生物钟,都是这门学科建立的,同时也是现在所有的医学院学生大学学科中必然要学到一门课程。

  实验室从上个世纪60年代,就在全球范围内和各国医学实验室和医院合作采集相关人群各种体征值(血压、血糖、血氧、激素、心率、体温、呼吸频率、BMI指数等)在不同年龄性别人群的变化规律,并建立的不同人群的基准值和异常波动与中长期疾病风险的对应关系。

  我们非常兴奋,因为随着可穿戴式设备、云计算、大数据分析等技术逐渐成熟,让普通人提前发现疾病征兆预防“未病”的时代来临了。

  对于可穿戴式设备来说,这并不是一个新的概念,很早在国内和国外就有远程体征监测设备,当时产品的诞生背景主要是针对显着病征状况的病人在家的实时监护,在设备上设定一系列预警模式,当病人体征异常时由医院专业人员进行相应的判断并响应。

  但是这类设备适应人群范围小,同时需要有专业机构的人力支持,无法满足大规模人群并发数据的分析,所以这类设备往往成为部分特定人群集中采购、礼品采购的产品,被使用的几率也非常低。由此可以看出,如果可穿戴式设备走传统的模式是无法满足大规模人群的使用。

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