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华米黄汪:可穿戴标杆背后的白菜价和新门道

导读: 市调机构 IDC 今年 3 月份公布的《2016 年全球可穿戴市场报告》显示,小米手环 2016 年全年出货量 1570 万只,市场份额增至 15.4%,而苹果的 Apple Watch 全年出货量下跌 7.9%至 1070 万只,份额仅为 10.5%。小米手环系列已经战胜苹果,市场占有率全球第二。

市调机构 IDC 今年 3 月份公布的《2016 年全球可穿戴市场报告》显示,小米手环 2016 年全年出货量 1570 万只,市场份额增至 15.4%,而苹果的 Apple Watch 全年出货量下跌 7.9%至 1070 万只,份额仅为 10.5%。小米手环系列已经战胜苹果,市场占有率全球第二。而今年 4 月份,小米手环的生产商华米科技更是透露小米手环的出货量至今已经突破 3000 万只。水涨船高,2016 年华米科技的销售额也突破 15 亿元,名列小米生态链企业第一名。

小米手环的成功,很大程度上是因为小米这个品牌,但更重要的其实还是在价格上。“2013 年左右,市面上各种可穿戴公司超过有 200 家,创业者纷纷入局,VC 也争相投钱。” 华米科技创始人黄汪表示,创投圈内的火爆很快便引起了消费者的好奇心,然而当时市面上的智能可穿戴产品大多很贵,几百上千都已经算是便宜的了。在小米手环出现之前,没有谁能将智能手环的售价降低到 99 元甚至 69 元。小米手环出现之后,消费者终于可以用能够承担的价格体验可穿戴了,由于便宜,即使体验不好扔了也不会心疼。因此,小米手环迅速成了可穿戴行业内的爆款。

小米手环如何做到白菜价以及为什么愿意卖成白菜价

黄汪透露,小米手环的价格之所以能够降低很多,主要就在于工业自动化以及单品爆款所带来的生产效率上的极大提升。“ 在一个细分领域内做爆品是对生产效率的提升,比如我们一个供应商最初做各种外壳,后来它专门为我们小米手环做外壳,并开始越来越多地运用机械臂,人工越来越少,毛利率也越来越高。”黄汪认为更加专业的分工将提升生产效率,而“传统多品种小批量的生产其实是很痛苦很浪费的”。

小米手环 2

当然,工业自动化与单品爆款带来的极低的边际成本能够使得单个小米手环的成本降到很低,但在最终的售价方面,小米之所以保持低价策略而不是追求更高的毛利率,黄汪表示这是因为它们与其他仅仅靠卖硬件赚钱的企业的出发点是不一样的:

“我们并不是纯靠卖硬件赚钱,我们做智能手环本来就是为了获取用户。对于纯 App 而言,如果想要获取用户,其可能需要花钱找渠道刷机等,而我们做智能手环既能在硬件上赚到一笔小钱,又能获取一定的用户,并让这些用户在手机上装上一个 App,我认为这是非常划算的。”

不过,小米因低价带来的成功,却也引起了很多人的不满,人们也纷纷将小米称为“搅局者”:小米的价格这么低,让同行怎么活?小米价格低也有工业自动化的功劳,工业机器人正在抢走人类工人的工作,让工人怎么办?

对此,黄汪首先表示竞争本来就是这样的。而对于机器人抢走工人工作的问题,黄汪认为未来工业自动化是趋势,未来真的不需要那么多工人,“工业自动化的确很导致更多人失业,如何解决这些失业人的生计问题,这是一个大家都还在考虑的问题。比如美国硅谷已经有人提议给机器人征税等。”

“我们不能为了保证人们不失业而容忍社会生产效率还是那么低。最好的方式是所有事都由机器人来做,人只管吃喝玩乐。”另外,黄汪还表示人类或许可以去服务行业,在他看来,人可以为顾客提供更好更个性化的服务。

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